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您是否应该预测订阅服务或SaaS业务的销售额?

从音乐服务, 比如Spotify, Rdio, 和节奏, 到Netflix等电影流媒体网站, 到零食和送餐,如NatureBox和HelloFresh, 好像什么都有订阅服务. 如果你的公司正在建立订阅服务, 创建一个可靠的销售预测是了解你的业务将如何增长和收入增长的主要驱动力的关键步骤. 下载葡萄京的免费详细订阅销售预测模板,以帮助估计您的第一个全年的月销售. 你会得到一个内置公式的微软Excel电子表格,帮助你预测新的订阅者, 每用户平均收益(ARPU), 取消, 流失率, 经常性收入, 以及你的预期终身价值(LTV).

准备获得订阅销售预测模板? 填写表格就可以开始了.

理解销售预测表格:

这是一个相当简单的销售预测电子表格,它假设您的服务没有任何一次性的设置费用,并且您的企业运行一个简单的每月订阅服务,客户预付一个月的服务. 如果用户可以随着时间的推移升级他们的服务,或者如果你有一次性的设置费或不同的合同长度,那么销售模式会变得更加复杂. 在葡萄京的销售预测例子中, 你可以每月调整每用户平均收益(ARPU), 平均, 一些客户可能会升级到你提供的高价服务. 起始订阅者是您在每月初拥有的客户数量. 在这个月度销售预测模板中, 葡萄京开始新业务的第一个月没有订户. 在未来的几个月, 葡萄京通过查看上个月初的客户数量来计算起始订阅者,然后加上新订阅者,减去决定取消的客户. 在这个示例模型中, 葡萄京假定顾客提前支付一个月的服务费用, 所以葡萄京计算流失率是基于葡萄京每月开始的客户数量,而不是月末的客户数量. 从那里, 葡萄京计算生产, 以月为单位和以美元为单位的平均客户的预计寿命,并最终计算出您在给定的月份中预计将获得的每月总经常性收入. 想了解更多关于销售预测的知识? 看看葡萄京 为您的每月订阅业务预测销售的完整指南.
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