50个以上的创业案例

为你的小公司制作完美的创业演讲. 浏览葡萄京的50多个投资者准备好的例子, 包括从优步(超级)等行业领先的初创公司那里精心挑选的一组演讲, Airbnb, 和Facebook.

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什么是沥青甲板?

球场 deck是一个简短的展示, 10-20张幻灯片, 这提供了您业务的概述. 也被称为幻灯片甲板或启动甲板, 它应该涵盖你的商业计划的关键点, 你们提供的产品和服务, 高级财务预测, 和融资需求. 你的演讲平台应该是一个独立的视觉文档, 但它主要是作为一种工具,通过电梯游说来展示你的企业故事.

你为什么需要一个演讲台?

A 沥青甲板的设计是为了通知人们 关于你的生意. 通常这些投资者或资助组织需要了解你的业务是否可行. 简而言之,你需要一个游说平台去寻求资金. 然而,你的桥牌的主要目标并不是确保资金. 

相反,你的演讲卡应该帮助你确保下次会面. 每一种类型的融资都不是一个单一的步骤. 你将与贷款人进行多次互动, 投资者, 和风险投资家在谈论金额之前. 

记住,你的演讲甲板和演讲演示可能是其中的一部分 投资者首先看到的是 了解贵公司. 所以,你需要提供信息并激起他们的兴趣. 你希望投资者在听了你的介绍后,要求看更多内容,而不是直接把你送出门.

So, 而一个坚实的宣传平台是筹集资金的关键, 这副牌的主要目标是进入下一个步骤——另一个会议和要求更多的信息. 此外,你的甲板可能会在其他方面变得有用,包括租用和上船. 关于你的业务,你能简洁地传达的信息越多,它就越有用.

每个演讲甲板都是不同的. 是的, 这里有一些最佳实践和你应该涉及的具体内容——你可以在下面阅读更多关于设计的内容, 格式化, 甚至你展示它的方式对你和你的企业来说也是独一无二的. 话虽这么说, 使用一个例子来启动创建你自己的演讲组并没有什么错.

从一个演讲模板或行业例子中选择

这个画廊, 你可以选择查看特定的行业演讲或从真实世界的演讲示例中获得灵感. 

如果你在寻找一个特定行业的演讲平台, 葡萄京建议查看葡萄京的Pitch Deck模板. 这些推介被分成行业类别, 如电子商务, 餐厅或房地产, 与特定的副本和数据,您可以参考. 它们也直接连接到葡萄京的商业计划样本库, 用同样的例子来帮助你创建你的Pitch和Plan.

现在,有时候你只需要一些能给你带来灵感的东西. 如果你正在寻找经过验证的案例来指导你的演讲设计和复制, 然后查看葡萄京的行业例子. 这些是像Airbnb这样的公司的创始人使用的宣传工具, 超级, 以及帮助他们获得资金的Shopify. 

在投资者的推介中应该包括哪些内容?

缩小你应该在演讲中包含的内容是很困难的. 葡萄京很容易将所有相关信息都放入一个桥牌中,以确保能够覆盖所有基础内容. 所有这些都可以, 是否创建了一个过于冗长和密集的演示,将无法说服任何人,他们应该对你的业务感兴趣.

你希望自己的演讲内容简短且易于理解, 所以你的演讲最好不要超过20张幻灯片. 在这个范围内,你需要确保涵盖以下内容:

愿景与价值主张

一个快速的一句话概述你的业务和你提供给你的客户. 这里的目标是快速 传达投资者应该关注的原因 关于你的生意和其他的推销. 只要尽量简短,切中要点,让人印象深刻就好.

问题

你需要 说明存在问题 潜在客户. 这个问题正影响着一群得不到充分服务的人他们目前没有可行的选择. 你要带着投资者踏上旅程,让问题尽可能真实.

机会

你的机会是用来扩展你发现的问题的. 这就是你 定义你的理想客户, 市场规模,以及你实际能获得的东西. 从总的机会开始, 把它分解成几个部分,表明你已经仔细考虑过什么对你的业务是可行的.

解决方案

如果没有解决方案,仅仅知道有问题和解决问题的机会是不够的. 在这里, 你将描述你的产品或服务,以及它如何有效地解决你概述的问题. 如果可以,提供图像或 即使是最有价值的解决方案 为了更好地说明其价值和可用性, 这可能会让你的推销对象更真实.

商业模式

你的商业模式 是否封装了制造和销售你的产品或服务所需的一切, 以及客户将如何支付以及支付什么. 简而言之,这是对你的业务将如何赚钱的描述. 要有一个成功且令人信服的商业模式, 你只需要确保你能赚到比运营你的企业成本更多的钱.

验证

如果你有任何经过测试的证据, 哪一种可以像客户面谈那样简单,或者像预售号码那样提前, 你已经验证了你的想法. 这有助于证明你的业务是可行的,并为投资者消除一些可感知的风险. 在这里,您还可以显示当前和 预期的里程碑 概述你取得的成就,并说明你有一个适当的增长计划.

营销和销售策略

你已经勾勒出了你的客户和可达到的市场,这就是你要做的 详细说明关键策略以引起他们的注意. 你将如何把你的生意摆在他们面前? 要做到这一点,需要哪些渠道、消息和资源? 重要的是,你要牢牢把握你的营销和销售流程, 可以突出它与竞争对手的不同之处.

团队 

突出团队的关键成员 他们的成功,以及为什么他们的专业知识在他们的岗位上是有价值的. 现在, 你们可能只有一个团队, 但重要的是要勾勒出你的企业将发展成什么样的组织结构. 找出你需要填补的空白, 为什么它们对增长至关重要, 甚至列出你心目中的潜在候选人.

金融类股

投资者希望看到你的财务文件,并希望至少三年的销售业绩, 现金, 以及损益表预测. 然而, 用于你的演讲甲板, 你应该将你的财务陈述限制在涵盖销售的图表中, 总客户, 费用, 和利润. 这里是现实的, 并且确保你已经准备好讨论你的推理以及用一个 完整的财务计划.

竞争分析

在谈到这个机会的时候,你可能已经提到了你的竞争对手, 解决方案, 和销售策略. 这里是你展示你全部分析的地方 布局完整的竞争格局 你和目前的竞争对手有什么不同. 这张幻灯片应该描述你的主要优势是什么,以及你将如何区分你的产品和服务.

使用的资金

这是为了争取下次会议的机会, 但是你应该在一开始就说明你想要多少钱. 另外, 你需要概述你将如何使用这笔资金,如果可能的话, 将它们与你的里程碑联系起来. 事情很可能会随着时间的推移而改变, 但提前制定计划会让投资者相信你会有效地使用这笔钱.

额外的幻灯片

并不是所有的演讲都是或应该是相同的. 这取决于你的业务, 您可能不需要涵盖这些示例中包含的所有内容, 或者您可能需要说明更多的细节. 例如, 你可能需要包括你的退出策略, 建议合作关系, 或者甚至是一个快速的产品演示来展示它的价值. 只要确保你所包含的内容能够服务于你的企业故事,并有助于构建你所做的事情的价值.

随着时间的推移,你甚至可以建立一个更大的游说平台,包括扩展文档 在一个附录. 这可能包括完整的财务报表, 扩展的产品时间表, 组织结构图, 或营销材料. 但一定要确保你首先使用的是缩略版本的宣传, 随着时间的推移,必要时创建一个扩展版本.

在许多方面, 这和制定一个完整的商业计划之前制定一个精益计划是一样的过程. 它更快,帮助你记下信息,并留出空间随时间扩展. 说到这里…

需要写你的商业计划?

开发你的推销工具只是你商业计划之旅的开始. 在一次成功的投资者游说之后,你需要准备必要的计划文件来支持你的陈述. 毕竟, 你的演讲平台的目的是争取下次会议的机会, 准备好一份完整的商业计划可以确保你已经准备好迈出下一步.

不知道从哪里开始? 看看葡萄京 图书馆超过500个样本商业计划 寻找灵感. 或者一个现代的解决方案,一步一步的说明,连接您的商业计划, 球场, 和财务, 你可能想 看看LivePlan. 它将帮助您构建外部投资所需的一切——从一个简单的模板到一个完整的业务 在30分钟内做好计划.

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